新規出店、0から始めますか？M&Aというもう一つの選択肢

「新しく店舗や拠点を増やしたいが、0から始めるのは時間もリスクも大きい」「出店したい気持ちはあるが、人材や立地の問題でなかなか進まない」このような悩みを持つ企業は少なくありません。新規出店は成長の重要な手段ですが、すべてを0から作る方法だけが選択肢ではありません。既に存在している企業や店舗を引き継ぐという方法、つまりM&Aを活用するという考え方もあります。この記事では、新規出店とM&Aの関係について、現実的な視点から解説します。

新規出店ならM&A

新規出店は時間とリスクがかかる

新規出店を行う場合、まず必要になるのが物件探しです。立地条件や契約内容を検討し、内装や設備を整え、人材を採用し、教育を行い、ようやく営業を開始することができます。この一連の流れには、多くの時間とコストが必要になります。また、開店したからといって、すぐに売上が安定するとは限りません。市場に定着するまでには、一定の期間が必要になります。

既にある店舗を引き継ぐという考え方

一方で、既に営業している店舗や企業を引き継ぐという方法もあります。この場合、設備や顧客基盤、人材などが一定程度整っている状態からスタートすることができます。もちろんすべてがそのまま使えるわけではありませんが、0から作る場合と比べると、スタート地点が大きく異なります。この違いは、成長スピードに大きな影響を与える可能性があります。

M&Aで新規出店すべき理由

出店の成功率を考えると見えてくるもの

新規出店では、立地や人材、タイミングなど多くの要素が結果に影響します。特に、初めて進出するエリアでは、想定していた通りにいかないこともあります。一方で、既に営業している企業を引き継ぐ場合は、一定の実績やデータが存在します。売上の推移や顧客の傾向などを確認することができるため、判断材料が増えるという特徴があります。

出店スピードの違いは大きい

新規出店の場合、準備期間として数か月から1年以上かかることも珍しくありません。物件の確保や工事、採用活動など、多くの工程が必要になるためです。一方、既存企業の引き継ぎであれば、準備期間を短縮できる可能性があります。すぐに営業を開始できる状態であれば、成長のスピードにも違いが出てきます。

M&Aでの新規出店、大きな間違い？

よくある誤解：M&Aは大企業のもの

M&Aという言葉を聞くと、大企業が行う特別なものというイメージを持たれることがあります。しかし、実際には中小企業によるM&Aも増えています。特に、人材不足や後継者不足の問題を抱える企業が増えている中で、事業を引き継ぐという選択肢は現実的なものになっています。新規出店の代替手段として考える企業も増えています。

よくある失敗：出店方法を1つに限定する

新規出店を検討する際に、0から作る方法だけに限定してしまうケースがあります。しかし、出店の方法には複数の選択肢があります。0から作る方法、フランチャイズに加盟する方法、そして既存企業を引き継ぐ方法です。この3つの選択肢を比較することで、自社に合った方法を見つけやすくなります。

出店戦略としてのM&Aという考え方

M&Aは単なる事業承継の手段ではありません。出店戦略の一部として活用することも可能です。例えば、新しいエリアに進出したい場合、その地域で既に営業している企業を引き継ぐことで、短期間で拠点を持つことができる可能性があります。このような使い方は、時間を重視する企業にとって有効な手段になります。

成長の選択肢として知っておく価値がある

すべての企業にとって、M&Aが最適な方法とは限りません。しかし、成長を考える上で1つの選択肢として知っておく価値はあります。出店方法の選択肢が増えることで、経営判断の幅が広がります。選択肢を持つこと自体が、経営の安定につながることもあります。

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