買収候補企業の探し方｜100社アプローチの考え方

「買収したい会社はあるが、どうやって探せばいいかわからない」「そもそも、候補企業はどこから見つけるのか？」これは、M&Aを考え始めた企業が最初にぶつかる壁の1つです。実際、多くの企業が「探し方がわからない」という理由で、動き出せないまま止まってしまいます。

この記事では、買収候補企業の探し方と、100社アプローチという考え方について、実務ベースで解説します。

なぜ「候補企業探し」が一番重要なのか

M&Aにおいて、成功の8割は「最初の選び方」で決まると言っても過言ではありません。

どれだけ交渉が上手でも、

• 対象が間違っている
• 条件が合わない
• 相性が悪い

こうした企業ばかり選んでしまうと、前に進むことはできません。逆に、良い候補企業を選べていれば交渉は自然に進みやすくなります。そのため、最初の「候補企業探し」は、非常に重要な工程です。

「1社を探す」のではなく「100社を探す」

ここで大切な考え方があります。それは、最初から「1社」を狙わないことです。多くの方が、「この会社が良さそう」と1社だけに注目してしまいます。しかし、これは非常にリスクが高い方法です。

なぜなら、

• 条件が合わない
• 売却意思がない
• タイミングが合わない

こうした理由で、簡単に止まってしまうからです。そこで重要になるのが「100社アプローチ」という考え方です。

「100社アプローチ」の現実的なイメージ

100社と聞くと、「そんなに必要なのか？」と感じるかもしれません。しかし実際には、以下のような流れになることが多いです。

100社にアプローチ
↓
10社前後と面談
↓
数社と具体検討
↓
1社と成約

これは、決して特殊な数字ではありません。むしろ、現実的な感覚に近い数字です。つまり、最初から「数を前提にする」ことが大切なのです。

ステップ①：まずは「目的」を整理する

候補企業を探す前に、必ず整理しておきたいのが「なぜ買収したいのか」です。

例えば：

• 新規事業を始めたい
• 人材を確保したい
• エリアを拡大したい
• 技術を取り込みたい

この目的によって、探す企業の条件が大きく変わります。ここが曖昧だと、リスト作成が迷走します。

ステップ②：業界・業種を決める

次に、対象となる業界を決めます。

例えば：

• 同業種
• 周辺業種
• 新規分野

などです。ここでのポイントは、最初から狭めすぎないことです。最初は、少し広めに設定する方が候補が見つかりやすくなります。

ステップ③：エリアを設定する

次に考えるのが、エリア（地域）です。

例えば：

• 本社から1時間圏内
• 同一県内
• 隣接県まで

などです。

ここも同様に、最初から狭くしすぎないことが重要です。

ステップ④：企業をリストアップする

ここから、実際に企業を探していきます。

主な方法としては：

方法①：インターネット検索

最も基本的な方法です。

例えば：

• 「〇〇市 製造業」
• 「〇〇県 建設会社」

といった形で検索します。

企業ホームページから

• 会社名
• 所在地
• 電話番号

などを収集していきます。

方法②：業界団体の名簿

非常に有効な方法です。

例えば：

• 協会
• 組合
• 商工会

などの名簿から、企業情報を取得できます。この方法は効率が非常に良いという特徴があります。

方法③：地図サービスの活用

地図上で、企業を確認していく方法です。この方法のメリットは実在感があるという点です。場所や周辺環境も
同時に確認できます。

ステップ④：最低限の情報を整理する

リストに入れる情報は、最初から多くする必要はありません。

最低限

• 会社名
• 所在地
• 電話番号
• 業種

この4つがあれば、最初は十分です。

後から

• 規模
• 事業内容
• 設立年

などを追加していきます。

企業探しで大事なこと

最初の目標は「50社」

いきなり100社を目指すと、負担が大きく感じるかもしれません。そのため、最初は50社を目標にするとよいでしょう。50社まで作れれば、100社は見えてきます。この感覚は、実際にやってみると理解できます。

「質」より「数」が大切な理由

ここで、よくある誤解があります。それは「良い会社だけ選ぼう」としてしまうことです。しかし、これは危険です。なぜなら外からは本当の状態がわからないからです。むしろ少し広めに集める方が、結果的に成功率が上がります。

「断られること」は前提にする

100社アプローチの考え方で、重要な前提があります。それは断られるのは普通ということです。

例えば：

• 興味がない
• タイミングが違う
• 今は考えていない

こうした反応は、むしろ自然なものです。しかし1社でも前に進めば大きな成果になります。この考え方が大切です。

実は「種まき」でもある

直接アプローチには、もう1つ大きな意味があります。それは将来への種まきです。

例えば：

• 今は売却しない
• でも数年後に検討する

こうしたケースは、実際によくあります。つまり今動いたことが後から返ってくる可能性もあるのです。

最初の一歩は「小さく」で十分

ここまで読むと、少し大変そうに感じるかもしれません。しかし、最初から完璧にやる必要はありません。

まずは

• 10社
• 20社

でも構いません。

重要なのは最初の一歩を踏み出すことです。

あなたの会社で「何社」探すべきか？

ここまで読んで、次に気になるのは「自社の場合、どれくらい必要なのか？」という点かもしれません。

これは、

• 業種
• エリア
• 目的

によって大きく変わります。そのため、一度整理してみることが重要です。

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